“是是是,萧书记您请指示。”
萧宸忍不住翻了个白眼,却也不跟她计较,继续说道:“与江东和江南的情况不同,在东方,外资卖场发展得有声有色。询问一个东方居民购物首选的大卖场,家乐福可以轻易排进前三位,甚至排到第一位,而在金宁和临安,排在第一位的很可能是苏果和世纪联华。
截至目前的统计数据,家乐福华夏共开有79家门店,其中,仅仅在东方一个城市,家乐福就开设了9家门店,而江东和江南两省总共才有8家门店。
作为一线城市,东方是家乐福最早选择进军的市场,但是,这却不是家乐福东方发展与苏、浙两省发展差异的最主要原因,更重要的因素是,家乐福在东方选择的与内资合作的模式。本土企业联华超市占了东方家乐福45%的股权。”
萧宸此时说到了内幕的核心,宋语馨顿时重视起来,认真聆听。
萧宸见了,心里微微点头,嘴上丝毫不慢,也不故意卖关子,继续说道:“根据联华超市4月发布的年报,联华超市2。68亿元的净利润中,有1。3亿元是联营公司东方家乐福贡献的,占比48。6%,家乐福的收益已经成为联华超市一块稳定且持续增长的收益。
接近半数的收益贡献,决定了联华超市在东方本地与家乐福之间很难形成绝对的竞争关系。由于联华超市扮演了东方本地地头蛇的角色,与地头蛇结成利益联盟的家乐福自然享受到了更宽松的竞争环境。
另外,从沃尔玛的经验看,东方的区域环境更适合大型海外卖场进驻。沃尔玛华夏ceo陈耀昌就分析,沃尔玛此前无法高速前进的大部分原因是它在华夏遇到的情况远比美国复杂。华夏有6个以上的大方言区,南北气候差异巨大,人们口味不同,很难出现全国性供应商,因此真正的大批量采购也随之化为泡影。然而,在东方,周边苏南以及江南相同的文化坏境和良好的交通条件都给供货和销售带来了便利。东方大量的海外长住人口也为洋超市提供了固定的客源。
当然,无论是东方联华还是江东苏果,本土超市实际上与海外零售巨头仍然存在差距。我觉得吧,本土连锁超市企业和国际零售巨头的差距主要体现在两个方面,一是企业规模,这方面很难在短时间追赶上。二是企业物流供应链的管理,在这方面,本土企业大有可为。”
对于这一点,宋语馨也是同意的,她点了点头:“没错,无论是在资金实力、采购渠道,还是在信息化水平、管理水平上,目前的本土超市都无法和国外超市相抗衡。所以,你说这些话的意思就是告诉我,本土超市必须在经营发展上有所创新,与国外超市进行差异化的竞争,才能避免被淘汰?”