“请说！”刑风微笑，同时示意旁边的萧韵霞，用笔记本速记下来。

代到这次航母的易上，刑风这边在第一次洽谈已经给了“开盘价”现在自然就到李海川来还价。

一般来说，只要是诚心想要卖，而不是故意行商业炒作制作噱，开盘价基本都不会去狮大张，喊一个买方本没办法接受的价格。

这就是商业谈判的过程！

李海川无论是语言方式还是神态，都表达的很到位，蓄且定的表达了国内对这次易的重视和想法。

那么就会降价到900万！

如果将开盘价定为1000元，幅度虽然还是很大，可是对于买方来说，就是比较合理也能够的价格。

而我知你很需要，可是这个品对我并没有太大的作用，能易成功自然是最好的事情。

如此你来我往，不断试探摸索对方的底线，最终在380万时达成共识成，双方都很满意这个结果。

首先由卖方在心里留一个底价，然后给一个报价，也就是所谓“开盘价”

买，基本都是沿袭一个模式，

当然，你作为买方，并不知自己的商业信息已经，追求的自然是的钱越少越好，哪怕手里有400万的资金。

正式商业谈判后，我1000万，你不知我底价，只能尽量低开。

“尼古拉斯先生，首先，我想向您切实的表达，我方很重视这次易，但是在一些细节上，我方觉得不是很能接受。”

扒拉扒拉一大堆的场面话后，给一个答案只能260万！

买方据自己的承受能力，以及这样品对自己当前的需求，保留一个最的心里“底价”以低于底价的方式逐步还价。

摆一副能不能买到都无所谓的态度，表明这品市场价格只要250万，你是看在是老朋友等等原因。

而是会以品的最估值，合理的开一个价格。

就比如：我有一个品的市场价格为250万，可是通过商业间谍购买情报得知，你现在急缺这个品，而且还知你手里能拿的最价格为400万。

不用想，肯定会从我这买！

汇聚一大群英开了两天会，李海川此行过来肯定是带了底价，不过第一时间并不会直接和盘托。

“先从第一条开始吧。”

卖方给开盘价，接下来就是买方还价！

比如市场价为300元，你心里底价也是300元的品，可报价却达到了3万，这就是狮大开。

李海川打开打开的文件，清了清嗓，顺便调整语言思路，提醒随行助手和政府人员好记录。

而你作为买方，知这东西市场价格为250万，可奈何目前只有我的手里有，你短时间内找不到第二个卖家，而买不到你的公司就会大事。

于是我将底价定到400万，给你的开盘价为1000万。

到你的时候，你看我这边松了，必然也会默契的来上一些冠冕堂皇的话，然后加到280万。